一、公司简介

浙江宏伟供应链股份有限公司（简称：宏伟工业供应）是现代服务业中集产品供应链和服务供应链为一体的具有平台型供应链管理能力的创新发展企业。作为一家为国内核电企业提供工业物资供应龙头型供应链企业，高效的供应链整合能力及稳定的产品供应与严格的质量控制等各项综合性能指标已处于国内领先水平，十多年的经验积累以及先进的供应链管理理念和微创新，是中国核工业集团公司、中国广核集团有限公司、国家核电的三大核电集团公司的长期战略合作伙伴。

在企业不断快速发展同时，公司深刻认识到现代化供应链企业的发展必须加快与制造企业间网络营销，可以使客户和企业间进行双向、实时的互动沟通，客户的需求以最直接、最快捷有效的方式反映到企业的产品设计和制造过程中，加速新产品设计、缩短新产品准备期、快捷提供销售和服务，充分满足客户个性化、多样化的需求，降低成本费用，低成本开拓市场等，助推永康实体经济的转型升级发展。

二、平台目标

公司早在2010年经战略委员会通过并制定了企业科技信息化战略，坚持按照“总体规划、分布实施、效益驱动、重点突破”指导原则, 2012年搭建企业自主创新研发基于“核电供应链仓储管理服务平台”，把公司不同区域的核电仓储及物资供应项目业务统一规划，建立了信息互通与资源共享机制。自2013年以来与IBM全球企业咨询服务部（简称:GBS）共同宣布将携手打造智慧工业供应链云。在此次合作中，基于IBM的全面支持，宏伟工业供应将全面规划和构建统一的供应链信息共享平台，以及覆盖客户企业、供应商、第三方物流及内部员工的端到端协同平台。同时，宏伟工业供应还将利用该平台融入金融服务能力以及供应链专家体系，打通制造业产业链的上下游，全面构建面向制造行业的供应链服务云平台。

宏伟工业供应将充分利用IBM GBS的丰富行业洞察与技术实践经验，以云计算、大数据技术为核心，全面构建面向未来中国制造企业发展需求的供应链云。在IBM GBS的全面支持下，宏伟工业供应将建立科学的、标准化的流程体系，打造统一的供应链信息共享平台，实现客户订购、物流、仓储及供应商信息的准确、及时和全面共享；以销售、采购、库存、仓储、物流、结算等端到端业务流程为纽带，建立服务于客户、供应商、第三方物流及内部员工的端到端协同工作平台；梳理和细化销售、采购、库存等各阶段的业务流程和数据交换标准，建立规范化的供应链管理流程和协同工作环境；通过与金融机构的协作，实现供应链电子支付、电子结算功能，并通过供应链金融服务体系的搭建，为中小供应商提供供应链金融服务；通过建立供应链专家体系，为中小企业提供供应链咨询服务。随着该平台的建成，不仅宏伟工业供应将实现从传统供应链服务提供商向基于云及大数据的供应链服务供应商的转型，而且该平台将成为中国高端制造企业乃至众多中小制造企业获得高效、专业、灵活的供应链服务的核心平台。当前，平台现已建立了“供应链业务管理”、“营销管理”以及“信息管理”核心系统平台，完善了基础信息化设施建设，并进行了业务流程的优化和调整，改善了原有的决策体系和执行体系。

三、营销平台功能及优势介绍

宏伟工业品商城(网址：http://www.hw-market.com)于2012年开始搭建并正式启用，商城由前端展示系统与后端管理系统组成，前端主要用于展示企业的产品、服务、接受会员注册、接受订单，后端主要用于发布或更新产品信息、设定各种促销方案、管理会员、处理订单、回复顾客留言评论等全方位的管理。前端工业品定位布局、便捷顺畅的购物流程及个性定制，可极大提高客户满意度，给予客户完美的交互体验；智能的后台系统，使得各环节各流程都能以高效而简化的方式完成，特别注重企业用户的使用体验。宏伟工业品商城通过前后端多方位的协同管理，优化并规范业务流程，大大提高运作效率，达到全面提升电商企业核心竞争力的目的。

宏伟工业品商城系统采用自主搭建服务器对外部署，满足以宏伟工业物资十四大产品类为基础，构建了符合工业品电商营销平台特色十四大类，为核电及核电关联产业链单位提供了线上报价与下单等服务，在提供包括与浙商银行购销通、支付宝等支付接口，平台在2014年实现线上销售额达2000多万元，同时正在培育一批线上询价、下单的工业型客户。不仅如此，公司仓储管理服务已经在红沿河、宁德、阳江、惠州、台山、防城港、海南、海阳等核电站项目及上海电气等核电相关产业链单位进行了成功实施，很大程度上为客户提升了仓储管理的专业性，降低了人员人力成本，促进了国有大中型企业主辅分离辅业改制。

通过前端商城与客户的对接，为制造企业提供了一系列网络营销服务。对于一个完整的供应链系统平台，通过前端营销系统获取订单到交付订单，一定是说内部供应链采购管理系统发挥着重要作用。值得关注的包括但不限于在线报价系统、供应商在线审批、物料主数据审批、采购价格审批等，针对在线报价实现快速准确的报价可以为企业更好地赢得订单、发掘潜在制造商并保持企业的竞争力。宏伟工业供应链云项目通过搭建采购系统不仅能够实现订单报价及时率达到98%，更重要的是前端销售业务同采购环节建立了智能化、自动化、集成化服务，满足智能匹配物料、销售订单自动传递、自动生成报价单等，达到优化服务质量水平并提升客户满意度。

宏伟工业品商城的订单来源渠道比较多，淘宝商城与C店的订单、官方网站的订单、Call Center的订单，分销平台的订单，还有其他渠道(比如拍拍网\当当网等)的订单，针对不同渠道的订单，系统都提供API接口，实现自动下载。并且所有渠道订单及库存均可在同一后台进行管理。同时在订单管理加入了先进的工作流概念，充分考虑企业实际业务需要，不同的流程可建立不同的访问权限，使得订单在企业内部各个部门之间能够顺利地流转，同时又保障了订单的数据安全性。为能适合制造企业商品库存快速发货流程管理，针对制造企业商的线上推广策略，需要应对非常大的出货量，并且因为有些客户的所在地路途较远，运费成本很高，所以对发货的准确度要求非常高。在发货出库的时候，进行条码扫描，保障出货的核对机制。当订单量非常大的时候，通常采用多台打印机并行打单。可定义某打印机专署打印某物流公司面单，系统即可根据物流方式自动查找打印机进行打印，此举可大大提高打印效率。

此外，为进一步提升体验从而提高重复购买率，此宏伟工业品商城正在积极搭建核心比价系统，例如登陆第三方电商平台一样购买网络大众商品，通过与第三方工业品网上商品进行价格比对，一方面减少了客户“三家比价”操作同样实现比价的目的，同时也能够做到宏伟工业品商品的价格透明化。随着宏伟工业供应平台的应用和推广，企业近年连续快速扩张与盈利，在本地纳税入围百强之列。

四、平台推广效益分析

1、增加销售收入。平台必然将对生产组织结构进行改变，达到生产运行的高效运作，增强企业的竞争力，平台的实施使生产系统的信息获取速度变快，提高了生产运营的柔性，增加了产品品种和服务的多样性，能够满足不同客户的需求，在交货日期方面也能及时反馈控制。从而提高产品的市场占有率，改善与顾客和供应商的关系，获取更多订单和市场，提高企业的信誉度，进而增加企业的销售收入。

2、节约企业成本。平台自动化程度得到提高，企业资源得到更加有效的利用。平台可以及时、准确地提供对生产经营过程有重要影响的信息，节约资源。避免不必要的开支。如供应管理系统可提供供应商和原料价格的信息。以便企业对原料的采购进行选择，节省采购费用；生产管理系统提供生产过程信息，使企业对生产过程进行调节，以达到均衡生产，减少产品工时成本，提高劳动生产率，减少非正常支出；库存管理系统可对原材料和在制品的存货量进行控制，降低库存管理成本。减少对流动资金的占有量。

3、提前实现某项功能或事物的价值。平台可以使得账务处理中的财务凭证的登录、统计、汇总工作的工作效率提高，增强了对应收款项的管理，缩短应收款项的回收期，实现收入的提前回收，可以给企业增加流动资金。提高投资机会，增加利息收入。

4、获取知识产权：平台针对二次开发平台外的功能和产品，均能够通过申报计算机软件著作权。例如，基于工业领域条形码系统应用研究与开发。

五、下一步规划目标

2015年着手打造永康市中央仓储电商物流基地，根据永武缙产业集群特色大力推动电商换市，建立永康电子商务孵化园，带来全新理念的“电商仓储集中管理”、“同城配送”。同时我们将国外先进的研究理念和前沿技术引入国内，整合上下游企业，持续推动制造企业的网络营销的水平，不断提升宏伟公司的核心竞争力和影响力，加强对国内制造企业网络营销的发展。宏伟工业供应不仅可以实现打通供应链上下游企业，帮助制造业企业实现高效、实时的供应链与原材料质量管理，更可以有效协调下游供货商及时备货、发货，提升整体供应链的运行效率。另一方面，平台的应用可以使宏伟工业供应将自身的供应链服务从能源与高端装备业向整个制造行业扩展，并为各类制造企业提供了高效、共享的供应链服务平台。随着未来大数据、移动等技术在该平台上的深入应用，宏伟工业供应将形成全新的基于数据的供应链服务体系，全面打造新互联网时代下的工业企业核心竞争力。