【中国物流与采购网 原创】

2020年5月7日，新华社发布公告：我国所有中高风险区域清零。这不仅意味着我国已经正式进入后疫情时代，同时也代表着我国经济复苏将迎来一个崭新阶段。

物流产业作为中国经济的晴雨表，其实早已经通过数据预示了我国整体经济运行状态。从中国物流与采购联合会和国家统计局联合发布的PMI指数来看，3月份和4月份的制造业PMI指数均高于50%，表明在全国性复工复产的推动下，我国经济发展趋势正逐步趋好。

从消费数据来看，3月份全国快递服务企业业务量完成59.8亿件，同比增长23%；业务收入完成669.1亿元，同比增长12.3%。顺丰作为行业龙头，3月份更是实现了大幅增长，营业收入126.28亿元，同比增长47.18%，单月营收创下历史新高；实现业务量6.79亿票，同比大幅增长93.45%，日均接近2200万件。

得益于物流行业的加速复苏，我国商用车行业也迎来了“报复性”增长。据笔者了解到，4月份在国内很多重卡经销商处都陷入了排队买车却买不到的尴尬境地，重卡市场出现严重供不应求的情况。据最新数据统计，4月份我国重卡市场销售各类车型约18万辆，同比增长52%，环比增长50%。其中，一汽解放仍旧保持领先地位，以5.7万辆的月销量遥遥领先，超过第二名将近一倍。

一汽解放之所以能够取得如此成绩，一方面得益于物流行业整体回暖，另一方面则与其强大的产品力和营销力息息相关。

百日会战，屡签大单

自3月23日一汽解放“百日会战”营销活动正式启动后，一时之间全国各地的一汽解放经销商纷纷推出各种优惠措施及在线直播活动、“云”卖车活动等，让一汽解放的宣传声量远远超过了其他品牌厂商，也因此收获了累累战果。

一汽解放3月份终端交车达到44729辆，创下了历史月度销量最高纪录；西部地区百日销量破万，同比去年大幅增长；4月份，中部地区陆续展开大批量交车活动，北京某经销商在交付了55台解放J6牵引车后，又分批次交付了259台解放J6牵引砂石料转运车；东部地区同样不落于后，短短十日内即收获了上百台车辆订单。

一汽解放用强大的营销实力让我们见识到了什么叫“全面占领用户心智”，也正是得益于这种“全覆盖”式宣传，一汽解放才能够在疫情期间一马当先，销量大幅领先其他商用车企业。

匠心打造定制化产品

成功的营销必须建立在优质的产品基础上，如果没有强大的产品力做保障，那么营销也只是一场自嗨而已。

一汽解放作为“国车长子”，其产品品质已经通过销量说明了一切，所以在此笔者不会再去赘述。我们要说的是一汽解放另外一种强大能力——专业化定制能力。

众所周知，物流运输场景复杂，市场上没有任何一种车型可以适应所有的路况和运输场景。所以对于同一款车，有的人说它省油，但有的人却说它根本不实用。其实不在于车辆本身，而在于车型与你的运输场景是否足够匹配。

一汽解放深知在物流行业向着精益化发展的道路上，通用型车型已经无法满足物流企业的个性化需求。所以一汽解放改革了原有生产线，将刚性生产线变为柔性生产线，可以自由装配相应零部件，以满足客户基于其实际运输场景的各种不同需求。

最近，一汽解放为顺丰集团打造的J6P 4×2 快递牵引车就是根据顺丰的实际需求，经过严格论证后形成的定制化产品。

据了解，这款定制化的J6P 4X2车型选用了一汽锡柴奥威发动机搭配CA12TAX210M变速箱和目前解放销量最大，质量最稳定的F7N前桥，形成黄金动力链，以保障解放独有的体系节油效果达到最佳。

其次，这款车型整车标配前碰撞预警（FCW）、车道偏离预警（LDW）、油箱防盗、驾驶员人脸识别等安全性配置，以提高司乘人员安全保障，降低事故发生率。其次，该车型采用长轴距（4000mm）设计，匹配4气囊超低鞍座（鞍座高度1100mm），满足顺丰集团大挂厢及甩挂使用需求，可以有效降低司机劳动强度，提升整体运营效率。

顺丰作为快递行业的龙头企业，对车辆的效率、TCO、安全等方面的要求非常之高，相信这款经过顺丰与一汽解放共同考察论证，定制化生产的车型也一定能满足更多从事快递运输企业的需求。

智能化车辆助力企业实现精益管理

“数据是未来世界的基本生产资料。”已经成为了逐渐成为行业共识。在未来，没有任何一辆卡车可以于互联网之外独立存在，所有车辆都将通过智能设备以数据化的方式在云端呈现。

一汽解放于2015年就推出了“解放行”车联网系统，至今已有超过70万辆车的数据在一汽解放车联网平台上持续运转，累计注册用户超过百万。

解放行车联网系统给物流企业车队管理带来了极大的便利。车管人员可以通过解放行车队管理系统实时掌握车辆相关信息，如车辆位置、驾驶员状况、油耗情况、轨迹回溯等，实现运输流程透明化管理。其次，解放行还可以通过统计油耗状况、驾驶行为统计、油门开度占比等信息形成驾驶员评分，为车队建立驾驶员绩效考核制度提供可靠依据。

经过一段时间的数据统计，解放行车管系统会通过大数据采集及分析形成数字报表，帮助车管人员直观看到车辆运营过程中存在的一系列问题，如在车辆运行过程中是否存在调度不合理或车辆闲置，车辆行驶过程中有无超速、怠速行驶情况，有无偷油漏油情况发生，发生了多少次、车辆保养是否到期等。

2020年，在疫情影响下，中国经济整体陷入萎靡状态，多少企业从昂首阔进转向艰难求生，又有多少企业一夜之间销声匿迹，人去楼空。在如此艰难的经济大环境下，一汽解放仍表现出强大的生命力，逆势上升，接连打破月销纪录，让我们不得不叹服“国车长子”的实力与韧性。随着疫情逐渐趋好，经济加速复苏，我们相信在强大的定制化和智能化能力助推下，一汽解放一定会取得更加辉煌的成绩，得到更多物流企业的认可。