2019年以来，轻卡行业发生了较大的市场波动，但依然是机遇与挑战并存。各种政策法规的出台，都让市场对车辆提出了更高的要求。

山东省临沂市作为全国闻名的物流之都，也是各大轻卡企业精心布局之地。据悉，自今年起，江淮康铃在临沂市场的销量大幅度提升；尤其6月份，江淮康铃的销量已经环比大增100%，并且还在持续增长。凭借自身的技术实力，江淮康铃已经实现全面攻占临沂市场的目标。

在竞争激烈的临沂市场，江淮康铃究竟是凭借哪些因素成功突围，在轻卡市场上大放异彩的呢？

突破临沂轻卡市场,客户认可度高

临沂是中国北方最大的物流市场集群和商品集散中心，临沂的城市物流网络覆盖了全国1800个县级以上网点，并辐射全球 30 多个国家和地区，拥有3000多家物流企业、13万辆公路货运卡车和30 多万物流从业人员。

据临沂物流协会秘书长凌在起介绍，临沂不仅是中国的“物流之都”，也是“商贸之都”，随着物流市场的迅速发展，传统的物流运输车辆已经无法满足运输需求，并且存在着运输成本高、效率慢等问题。因此，经济性、可靠性、效率性、安全性等更高的产品性能，成为临沂物流市场的运输需求车型。“对短驳物流市场最大的影响应该是运输效率的提升，所以临沂市场需要能促进细分市场更加专业化，同时推动物流行业更快发展的高效运输车型。”凌在起说道。

根据临沂的区域特点，江淮康铃推出了更多适合该市场的轻卡产品，并获得了新老用户的普遍认可。凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，江淮康铃在临沂市场的销量逐年上升。

“长期以来，江淮康铃为临沂市场提供了优质的产品，为用户的平安出行提供了有力保障。用户注重安全，康铃便大幅提升轻卡的驾驶操控性和稳定性；用户对车速的要求比较高，康铃配备的黄金传动系统，可满足运营的高时效需求，并在实际运营过程中，能为用户节省更多的油耗。”江淮康铃营销公司山东大区经理郝蕾琳说道。

临沂钰淼商贸有限公司执行经理季兰国

产品好不好，用户最有发言权。临沂钰淼商贸有限公司执行经理季兰国表示：“江淮康铃在临沂很受欢迎，街上10辆轻卡就有3辆是康铃的。目前，我们公司共有17辆康铃轻卡在运营，服务范围覆盖临沂城区及下属乡镇。康铃在公司10年的运营过程中，从来没有因为车辆的故障造成停运，影响公司业务。我们公司上下对康铃的产品和服务有很深的感受，认为康铃不仅用的放心，而且舒心。”

在季兰国看来，康铃的主要特点是故障少、油耗低、配件及时与服务到位，季兰国还为小编细细地算了一笔账：“一辆康铃轻卡每月只要1200元的油钱，而其他轻卡最少要1500元，每年康铃至少能为公司能省6万元。以后公司更新车辆，轻卡还是首选康铃。”

多项政策支持助力,康铃提升临沂市场占有率

“临沂地区用户对江淮康铃的认可度很高。康铃在临沂市场销量逐年上升，主要是因为其较强的竞争力。”郝蕾琳分析说道。

郝蕾琳告诉小编，康铃在临沂轻卡市场的目标客户，主要是以商贸、搬家、快递为主的城市物流用户。这些客户对轻卡的要求比较高，且多为老客户和回头客。江淮康铃能够得到临沂当地用户多年的支持，主要有三方面的原因。

首先，江淮康铃性价比高，过硬的产品吸引了新老客户。针对临沂市场特点和用户需求，康铃专注细分市场，并带动经销商学习客户开发，让经销商了解客户细分市场，提升客户开发营销能力，不断推出符合用户需求的产品。此外，由于康铃密集多样的市场推广活动，以及用户对康铃口碑的口口相传，康铃的品牌知名度得到大幅提升，销量也随之不断上涨。

其次是创新的活动模式。与以往推广活动不同，例如今年7月19日，“江淮轻卡价值品鉴之旅”活动在合肥江淮轻卡总部举行。活动期间，江淮康铃还贴心的为商贸行业客户，安排了九华山祈福平安之旅，受到了客户的广大赞誉。康铃创新的活动模式，提升了客户的忠诚度，将助其在临沂进一步巩固和扩大市场优势。

再次，康铃建立了及时、高效的售后服务体系。对于客户，康铃工作人员能做到及时走访，遇到问题沟通顺畅，解决及时。针对车辆，康铃给予了更高标准、更贴心的服务保障，专门制定了终身质保服务政策，让客户用车没有后顾之忧。

技术取胜,康铃轻卡打出组合拳

“冰冻三尺，非一日之寒”。江淮康铃能在临沂轻卡市场上不断攻城掠地，离不开其卓越的产品力。

一直以来，江淮康铃深入物流行业进行调研，了解不同细分行业客户需求，并率先推出了康铃商贸专家解决方案。其中，康铃J6、H5、808、X5都为商贸的标载类车型，高品质、优性能够让用户运营无忧。目前，江淮轻卡在临沂地区的市场占有位居行业前列，达到了20%，这其中江淮康铃可谓功不可没。江淮康铃能够从众多轻卡产品中脱颖而出，获得越来越多用户的认可，正是由于其成熟的技术、卓越的安全性和服务的主动性。

以江淮康铃在临沂热销的康铃808系车型为例，康铃808系整车采用空气动力学车身设计，配备低滚阻花纹全钢胎，整车行驶阻力小；装载全柴、云内系列发动机，与之匹配的德国BOSCH电控喷油和尾气处理技术，让车辆不仅购车成本低，且百公里油耗较竞品低10%。目前，该系列车型已经成为国内商贸行业的主流车型。

同时，在金融领域，康铃也推出了一系列接地气的金融政策。例如可按落地打包价（含保险、上装、购置税等）总额70%进行车辆总额贷款，贷款期限1-3年，利率是市场利率的60%；并且于月前正式成立了“康铃城配专家联盟”山东分区，旨在为终端用户提供便利的金融服务，获得更好的产品体验。

近年来，通过积极应对市场的多样化需求，江淮康铃在临沂地区的占有率不断提升。在此基础上，江淮康铃将以技术领先的全系产品和不断完善的服务，满足更多用户的需求，进而全面“攻占”国内轻卡市场。

来源：第一商用车网