这是铁路部门积极适应市场需求优化货运服务的一个例子。西南地区是大宗货物运输重点区域。记者调查了解到，面对新常态下传统大宗货源持续下滑的形势，铁路系统在优化组织服务、加强市场调查的基础上不断推出个性化产品，有效满足了多元化物流需求，助推供给侧改革。

北部湾、湛江等港口运输是西南货物运输的主要方式。但自2010年起连续5年超亿吨后，承担西南港口运输重任的南宁铁路局货运量就连续下降。面对严峻形势，铁路部门积极推进扩大运价自主权、清理专用线收费等改革，全面落实简化受理、实货制、一口价、门到门等货运改革措施，推动货物受理方式、运输组织模式、货运服务水平等转变。

“过去都是我们求铁路发货，现在是铁路主动上门，为我们想办法、定方案。”广西鹿寨化肥有限公司销售部副部长谢宏说。通过实施运价“简政放权”，运价审批流程由10天缩短为3天以内；在受理方式方面，取消了计划申报、请求车、承认车等烦琐的手续；重新规范了货运收费标准和项目，对所有货运收费实行一口报价、一张货票、一次性收取等。

在货运组织方面，铁路部门实施“稳大宗、拓零散、争边界”策略，加强运价管理，扩大散货入箱品类，设计个性化运输产品，依托95306网站开发电商平台，在市场开发、物流总包、接取送达、物流信息化建设等方面取得重要突破，打造了铁水联运、特需班列、果蔬冷链等货运品牌。

集装化运输是现代物流的发展方向。铁路部门积极实施“总对总”战略，加强与物流量大、需求稳定的大型企业合作。2015年11月，南宁铁路局联合广西北部湾国际港务集团、昆明铁路局和成都铁路局召开西南区域路港客户座谈会，与44家航运公司、大型生产企业和物流公司，建立西南区域铁路、港口、航空运输联动机制，共同开发西南物流大市场，打造低物流成本、多式联运的便捷物流出海大通道。

南宁铁路局还结合区域特点、产品特色，紧紧抓住小汽车、食糖、中药材、小家电、海产品等特色货源，大力开发普速快运、特需班列等货运产品，大力发展冷链物流运输。

2016年7月，南宁铁路局积极组织富士康电子产品搭乘中欧班列，开拓了广西经重庆贯通亚欧大陆的物流新通道。“以前东盟—北部湾地区的出口货物，通过海运等方式转运至欧洲约需40天，中欧班列整合公路和铁路运输的优势后，运输时间节省了一半。”广西震洋物流集团总经理郭鑫说。

广西既沿边又沿海，海鲜产品是一大特色。据了解，每天约有150个集装箱的海产品从北部湾销往内陆城市，市场前景广阔。为抢占市场，南宁铁路局与中铁特货公司、铁龙物流公司积极商讨研究，开发适合海产品客户要求的运输产品。今年2月，首趟海产品冷藏集装箱班列成功试运行，目前已实现常态化开行。

“与以往公路运输相比，铁路冷链集装箱专列安全系数高、运量大、服务好、价格优。经过测算，铁路冷链集装箱专列的物流成本可降低约20%。”从事海产品生意的东兴市向域贸易有限公司总经理廖柏民说。

“当初只是想在铁路发个货，没想到却收获了一片市场”——随着改革稳步推进，铁路货运在提供传统运输之外，正深度介入企业供应链、生产链、销售链，为客户提供全流程物流增值服务。

在95306电商平台上，南宁铁路局结合广西食糖产量高、盛产水果蔬菜的特点，开设了食糖、水果、蔬菜3个特色板块，为客户提供线上商品展示、交易和线下物流运输服务。“这个平台相当于给小微企业建立了一个免费的市场营销部。”在田阳县从事果蔬外运物流业务的韦梓响经理说。