在阿里、京东等电商巨头纷纷将发展的船头调往农村市场之后，国美安迅物流迅速布局，渠道下沉，开始将公司发展的战略重点投向农村市场。

8月，国美安迅加盟商签约发布会在京举行，发布会宣布：将在全国县乡农村地区发展5万余家加盟门店，并在3年左右时间实现1000亿元销售额，完成“再造一个国美愿景”。华丽转型，从做物流到做物贸一体；从布局城市，到全力发展农村市场；从单一物流业态到物流生态平台，再到做第四代物流领导者，一向低调的国美安迅物流逐渐展露了发展的“野心”。

打造“农村市场”发展引擎

国美安迅物流渠道下沉，千县万店工程

在发布会上，国美安迅物流总裁刘冬屯介绍，按照3年规划，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区的县发展5万余家农村终端加盟店。而后在2019年完成“再造一个国美”的愿景。

之所以发展农村地区，刘冬屯说，农村市场广大，同时又生活着近7亿农村人口，7亿农村人口渴望和城里人一样的消费环境和购物体验。可是事实现状触目惊心——电商发展落后，信息不对称，价格不对，等等。通俗一点就是说，农村地区物流不爱送，本来农民收入就比城市人低得多，但农民买的东西却贵许多，没有购物体验可言……这也是我们安迅发展农村市场的初衷，“县乡农村是我们发展的重点，而我们打造乡镇末端网络，发展终端门店。依托于国美贸易体系及强大品牌支撑，正品货源保障、库存共享、零库存、零资金占压，贴近终端社区。终端门店，既是销售商，也是物流服务商，物流、贸易流编织着网络，有效掌控最后一公里的消费市场。”

纵观国内家电零售市场，一线城市竞争已到了白热化程度。许多商界大佬将目光转移到了四五级县乡地区，农村将成为家电零售和物流竞争的新的战场。前有阿里、京东耕耘农村多年，后有苏宁易购，如今国美安迅物流，以物流为核心竞争力，发展物贸一体生态平台的差异化切入农村市场。

据了解，2015年，中国城市家电市场面临着负增长的考验，然而借助家电下乡政策的带动以及新型城镇化政策的推动，中国农村市场反而成为家电业的增长亮点。相关数据预计，到2020年，城镇化带来的家电销售增长额将大幅度上升。

发展50000家农村加盟店

“我们通过3到5年的时间，最终实现农村消费网络的整合，集商品、金融、信息工具、营销、物流等多资源为一体，通过金融和信息平台的不断介入和完善，及新业务的不断开拓，最终成为全国最大的商贸物流一体化生态平台。”国美安迅物流相关负责人表示。

农村地区路程远、路况差、居住分散……很多物流企业并不看好农村市场，因为同样面积的农村和城市，农村物流成本高，收益。农村地区购买力较低。

在中国广大农村地区，做50000余家加盟店，并不是天方夜谭。谈起发展农村市场，总裁刘冬屯信心满满。他说，安迅物流反其道而行之，就是因为农村的市场足够大，之前我们的商业过多发展城市，现在发展农村正当时，农村的市场是被忽略的价值洼地。发展农村市场，安迅物流自身有足够的优势：国美近30年的家电贸易背景，同时拥有30年大中件物流经验。

销售、送货、安装、维护、回收“五位一体”，摊薄了成本。在成本控制上，安迅物流在行业内是最低的，低于其他家电零售且企业和电商。在同行里，安迅物流的破损率最低，做得最好。其次，专业的服务第一，30年的物流服务以及遍布全国的网络，基于客户体验的7X24小时按需送达，这些均源于公司对服务的苛刻要求，五位一体”降低了安迅物流的成本，提升了竞争力。

国美安迅物流拥有近30年的中大件物流经验，拥有完善的物流网络、300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，是中国最大的中大件物流商之一。国美安迅物流自有员工数量7000人左右，运营网络覆盖所有的省级城市及大多数地级城市，目前以全国54个一级操作中心为核心，和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B、B2C物流网络。

三类群体优先加盟

青年大学生、农村普通创业者（夫妻店）、县乡家电销售商等优先成为加盟主体。许多中西部贫困地区学子，在东部一二线城市的大学学有所获，但他们中的绝大多数并没有回到家乡去发展。据介绍，国美安迅的主力群体之一就是青年大学生，青年大学生富有活力，对互联网电商有着很好的理解，他们经过简单的培训即可营业。他们善于学习接受新事物，容易接受现代化的管理理念，对青年群体消费比较熟悉。

第二个群体是农村普通创业者，也就是俗称夫妻店，他们生活在农村，对农村消费习惯，消费意识有很好的理解，他们有良好的农村背景。

第三个群体，是县乡家电销售商，他们拥有广泛的市场资源，有成熟的渠道，和现代的管理方式和运营体系。关键是他们有多年家电市场经验。

相关数据显示：在过去5年时间里，农村家电销售量增长显著：洗衣机累计增长46%，冰箱增长158%，空调增长200%，手机增长154%，随着国家社会主义新农村深入，城镇化率的提高，以及国家发展农村电子商务的政策利好，可以预见，未来十年，农村的消费将呈现井喷之势。

“物贸生态”成方向

“做贸易的人开始做物流，做物流的开始做贸易。未来物流和贸易的边界越来越模糊，这可能成为一个新常态。我们的机遇在于如果物流和贸易结合成为新常态，而我们能够顺应这个趋势，那么将来的市场空间会很大，因此现在做的就是要把物流和贸易结合好。”安迅物流总裁刘冬屯向笔者表示，实质上，物贸结合还可以降低整体成本——不仅从送货这块取得收入，还可以从商品销售上取得收入，这是纯物流企业做不到的。

他表示，物流跟着上游走，而物流也可以促进上游，比如在农村最后一公里送货，送货、安装、维护、回收等等都可以做，每个环节都有收入，同时增强客户的紧密程度，最后再卖一件商品也就简单了。这样一来，物流的成本逐步摊低。

近年来，随着商贸环境的改变，物流企业也随之而变，区别于以往，集物贸一体的物流企业将逐步成为主体。国美安迅物流总裁刘冬屯接受采访时指出：物流行业发展有几个阶段：第一代物流企业产生于计划经济时代，每个厂有自己的车队，自己送货，这是最初始的物流形式；第二代物流企业诞生于80年代初，当时涌现出一批专业物流企业，国企有中铁等，民企有远成、宅急送等；第三代物流企业就是“四通一达”和顺丰、德邦等；第四代物流企业是国美安迅物流、京东、菜鸟、安得、苏宁等为代表的企业。

而国美安迅物流商贸通过电器、家居、百货等业务的逐步完善，以完善的供应链服务平台为载体，将互联网新技术与供应链服务相结合，以金融、营销、培训、信息系统、售后为基础，由单一的加盟模式拓展至合作、合资、联盟、服务外包等多种形式，从而提升与合作商户的黏性，形成一个新渠道、全网络、云生态的产业链。

打造最佳服务体验

安迅物流作为第三方物流公司，在2016年的国美电器“黑色星期伍”等活动中，实行“一日三达、精准送货、送装同步”服务，并提供安装、咨询等服务，同时在行业内试水 “7X24小时按需送达”最高服务标准，而这些也让很多消费者体验到了“按需送达”甜头。

过去，物流企业拼速度，牺牲了客户体验。国美安迅物流全国首次提出，并启动物流7*24小时按需送达，深度提升客户体验。“物流发展也应该具备互联网精神，顺势而变。”安迅物流总裁刘冬屯指出，物流并不是一味追求速度，发展方向是按需送达，为客户提供最佳的服务体验。他表示：“站在客户的角度考虑问题，以客户为中心，按照客户需要的时间、地点、方式送达，才是客户需要的。”基于国美28年中大件物流经验，以及成熟的物流网络，让安迅物流实现7X24小时按需送达有了强有力支撑。

打造中大件物流上市第一股

在众多物流企业资本化的背景下，国美安迅物流也将上市列上日程，总裁刘冬屯透露，安迅物流已经加快自己的上市步伐，并计划于2018年独立上市，做中国中大件物流上市第一股。

而在众多物流企业资本化的背景下，总裁刘冬屯透露，安迅物流上市计划于2017年年中正式启动并对外公布，现在基本布局完成，在香港或国内主板上市，不排除借壳上市的可能。

今年上半年，国美公布了上限为50亿人民币的债券融资计划，并表示其中30亿已经落地，计划一半左右（15亿）投入到物流仓储面积的扩充上面，主要还是一线城市拿地，在二三线还是租赁为主。

国美安迅物流设立于2013年，是第三方物流公司，前身是国美物流服务有限公司，背靠国美，从国美诞生之日到现在已经近30年，是国内为数不多的中大件物流全国性企业，在家电的运输、送货、安装、售后等拥有成熟的经验。预计2016年底前，国美安迅物流将完全从国美电器剥离，实现社会化运作。

总裁刘冬屯表示：国美物流的主体是安迅物流。安迅物流现在有300万㎡的仓储，具有407个城市中转仓，2015年全年物流收入约20亿，其中20%来自第三方，全年实现净利润约3200万元。

在仓储方面，国美安迅物流下一步将通过大数据在提高库房周转率上下功夫，在仓储面积没有大幅提升的情况下支撑未来发展的需求，实现区域节点做大、前置仓做小的仓储布局思路。

“跑马圈地”还需“精耕细作”

物流电商行业的激烈厮杀已从大城市向外蔓延，三到六线城市和农村市场成为新沙场。

“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”“老乡见老乡，购物去当当。”“生活想要好，赶紧上淘宝。”过去，“刷墙”为物流电商打出征战新沙场的第一声炮，有报道称，京东已经刷了8000多面墙。不得不说，这些红底白字、简单朴实的押韵标语，确实为电商们敲开了农村市场的大门。

不过，刷墙“圈”起了用户，订单多了，包裹多了，如何送达成为电商下乡的最大痛点。有识之士早已策马扬鞭，“渠道下沉”一时成为电商物流行业挂在嘴边的话题。比如阿里巴巴与中国邮政集团公司签署战略合作协议，整合中国邮政在市、县、村的物流网络资源，建设智能物流骨干网菜鸟网络；2015年，京东主推“农村战略”，用“村民代理”的模式解决物流下乡的“最后一公里”难题。如今，曾经的线下家电连锁龙头国美也走上“下沉”之路，依托安迅物流大举布局“千县万店”，誓言“再造一个国美”，新沙场的竞争愈演愈烈。

当然，罗马不是一天建成的，农村物流体系也不是。简单的跑马圈地、抢先发展，当然能抢占更多商机，但对国美安迅来说，仅仅大规模地布局农村市场是远远不够的。毕竟前有电商巨头阿里、京东全面铺开乡镇服务点，后有同业态竞争对手五星电器、汇通达从地区入手，深耕本地后对外辐射。国美在县镇领域仍有硬仗要打，未来只有在物流、支付、商品质控、退换货服务等用户体验上做得更好，“精耕细作”完善服务链条，才能在“厮杀”中脱颖而出。